1月8日，微酒从市场获悉，茅台已明确2026年部分产品合同价，其中：陈年贵州茅台酒（15）：合同价为3409元/瓶（2025年打款价5399）；43度贵州茅台酒：合同价为739元/瓶（2025年计划内798，计划外989）；茅台1935：原出厂价798元/瓶，调整为668元/瓶。

茅台上次调整产品出厂价还是在2023年。彼时，茅台官宣上调 53%vol 贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%。

茅台产品除飞天以外几乎所有产品都是下调了出厂价，这还是挺意外 的，这明显是让利经销商了。这说明飞天上架i茅台并不是要去抢经销商的蛋糕，而是实实在在的市场化改革的手段。这也是最近密集召开经销商会议的原因，不是要抢蛋糕，而是需要进行面向消费者的改革，只是转型期阵痛在所难免。一方面i茅台确实短期影响经销商的利益了，因此在其他产品上进行让利，厂商风雨同舟，我认为这是有担当的企业的体现。

从经销商联谊会的“以消费者为中心”到这次的让利经销商，能看出茅台的企业文化非常优秀，以前我对国企管理层有偏见，是我的错，茅台的企业文化并非像我之前认为的不及腾讯，或许仅仅只是在新事物的接受度上有差异，但企业文化是同样优秀的。

不过我的这份观点可能也是另一种偏见，这里也提醒自己判断很有可能会错，千万不可在自以为好的企业上all in，一定要始终保持“如果我错了会不会带来灭顶之灾”的觉悟，用系统性框架代替感性。