要知道这个问题首先需要知道现在每天到底卖多少吨,根据1月9日茅台酒全国经销商会长联谊会上茅台董事长陈华的发言,上线9天成交用户超过40万,新增用户超过270万。
根据这个消息可以计算,40万人按平均每人6瓶计算(默认数量),就是240万瓶,一吨酒大约2124瓶,那么可得240万÷2124≈1130吨,平均每天1130吨÷9≈126吨。跟之前市场传言每天100吨基本吻合,说明传言不虚。那么按照这个投放节奏,一年大约4.5万吨。2026年能卖就酒也就只有4.6万吨左右,如果一直这个节奏投放,那相当于所有酒都在i茅台卖了,这显然是不可能的。
并且董事长也明确说了”i茅台的运营不会增加供给总量,在防止炒作、供需适配、市场稳定三条原则下,i茅台动态投放,让产品直达消费端,有助于建立良好的渠道生态“。这也能佐证了前面数据的判断,否则一直这么投放,经销商都没得卖了,茅台现在显然还不可能完全脱离经销商,这次的经销商联谊会目的也就是和经销商通气,上下一心,在这种时候抛弃经销商显然不现实。
所以这次的i茅台放量是短期的行为,春节后应该就会逐步减量。这次的投放主要目的是用这个核心单品给i茅台引流,让原本i茅台的存量沉睡客户激活。也可以起到引导潜在客户平价购买“放心茅台”的渠道。本质上是茅台市场化改革的一部分,后续应该还会有更多措施才是改革主力军。总之,茅台是已经坚定了改革的决心,剩下的就交给时间。